Sales Promotion - Verkaufsförderung (Vkf/Vf)


Zeitlich limitierte Maßnahmen mit Aktionscharakter


Zusammengefasst [: Verkaufsförderungsmaßnahmen sind Aktionen, die in einem konkret abgesteckten und zeitlich befristeten Zeitraum stattfinden. Sie dienen kurzfristig der Aufmerksamkeitsgewinnung und langfristig der Absatzförderung. Eingesetzt werden sie sowohl in den Bereichen B2B und B2C als auch vertrieblich und unternehmensinternen.]

Nachfolgend zeigen wir auf, welche Ziele Ihr Unternehmen mit dem strategischen Einsatz von Kommunikationsinstrumenten der Sales Promotion erreichen kann, welche Zielgruppen Sie damit ansprechen und welche Vorteile und Chancen sich durch eine geplante Anwendung dieser Maßnahmen für Ihr Unternehmen ergeben. Für die Entwicklung Ihrer Kommunikationsstrategie haben wir Ihnen desweiteren einige beispielhafte Werbemittel aufgelistet.


Leistungsportfolio g+.


Unser Leistungsangebot umfasst Layout und grafische Umsetzung aller  Kommunikationsmittel, die Sie bezüglich Ihrer Öffentlichkeitsarbeit einsetzen möchten. Dabei orientieren wir uns an Ihren kommunikationspolitischen Zielen sowie Ihrem Corporate Design und gestalten beispielsweise Displaymaterial, Prämienaktionen, Verkaufshandbücher, Kataloge, Bekleidung, Inzentives.  


Bereiche der Sales Promotions.

HANDELS-PROMOTIONS (B2B)

KONSUMENTEN-PROMOTIONS (B2C)

AUSSENDIENST-PROMOTIONS


Hersteller >> Handel

Hersteller/Handel >> Konsumenten

Hersteller/Handel >> eigener Vertrieb


Vorteile/Chancen.

  • zusätzlicher Kaufanreiz
  • direkter Zielgruppenkontakt erfüllt kurzfristig quantitative Ziele
  • Förderung von langfristigen, vertrauensvollen, erfolgreichen Handelspartnerschaften und Kundenbindungen
  • erhöhte Aufmerksamkeitsgewinnung durch besondere Aktion und/oder optimale PoS-Platzierung
  • Reputationsverstärkung
  • Distributionssteuerung
  • gezielte Beeinflussung des Handels
  • direkte Vermittlung von Produktstärke
  • Ansporn von Leistungsbereitschaft
  • Förderung der Marktanteilsziele
  • Breite Distribution
  • leichtere Erreichbarkeit von Kunden, die normalerweise andere Produkte bevorzugen

Ziele.

  • Re- und Aktivierung von Wiederverkäufern
  • Gewinnung von Neukunden
  • Kunden zum Markenwechsel bewegen
  • Kundenbindung
  • Erhalt der Kundenfrequenz
  • Absatzstimulanz
  • Bekanntheitssteigerung
  • Imagestärkung
  • Aufmerksamkeitsgewinnung von Vertriebspartnern und Konsumenten
  • Informationsvermittlung
  • Förderung und Motivation aller im Absatzprozess eingebundener Organe
  • Animation zu Impulskäufen

Zielgruppen.

Intern

  • Aufsichtsrat
  • Betriebsangehörige
  • Betriebsrat
  • Eigentümer
  • Geschäftsführung
  • Leitende Mitarbeiter
  • Mitarbeiter
  • Pressesprecher
  • Shareholder
  • Stakeholder
  • Vertrieb (intern)

Kunden

  • Einkäufer
  • (Einzel-)Handel
  • Endabnehmer
  • Geschäftskunden
  • Gewerbliche Abnehmer
  • Handels- und Vertriebspartner
  • Hersteller
  • Konsumenten
  • Klienten
  • Potenzielle Kunden
  • Privatkunden
  • Stammkunden 
  • Verbraucher/Käufer

Medien

  • Blogger
  • Fachmedien
  • Fernsehen
  • Hörfunk
  • Influencer
  • Internetseite
  • Journalisten
  • Medienvertreter
  • Meinungsbildner
  • Multiplikatoren
  • NGOs
  • Öffentlichkeit
  • Printmedien
  • Social Media

Markt

  • Anteilseignern
  • Dienstleister
  • Händler
  • Investoren
  • Kooperationspartner
  • Lieferanten
  • Vertrieb (extern)
  • Wettbewerber

Kommunikationsinstrumente der Sales Promotion.

exemplarische Auflistung von Werbemitteln der verschiedenen Bereiche der Sales Promotions

HANDELS-PROMOTIONS (B2B)

KONSUMENTEN-PROMOTIONS (B2C)

AUSSENDIENST-PROMOTIONS


Aktionspreise
Aussendungen
Displaymaterial für Schaufenster/Verkaufsräume
Einführerrabatt
Handelswettbewerbe
Incentives
Partneraktionen
Prämien-Aktion
Probierpakete
Referat-Handouts
Schaufenstergestaltung
Seminarunterlagen
Verkaufsbriefe
Verkostungen
Vorführungen
Warenproben
Fensterkleber
Verkaufsflächen
Mass-Display
Stellplakate
Regalschilder
Deckenhänger
Produkt-Promotion
Kundenkarten
Einkaufskarten
Konsumenten-Clubs
Produkt-Verkostung
Produkt-Proben
Sammelmarken

Aktionspreise
Aussendungen
Bei-Pack-Aktion
Beilagen
Coupons
Displays
Einführerrabatt
Events
Finanzierungshilfen
Gewinnspiele
Gutscheine
Handzettel
Loyalitäts-Aktionen
Markdowns
Mehrinhalt
Multi-Packs
Preisausschreiben
Rabattaktionen
Sonderangebot-Werbung
Sonderpackungen
Verbraucherzeitungen
Warenproben
Degustationen
Preisausschreiben
Spiele
Verlosungen
Bons
Zugaben
Sammelmarken
Thematische Aktionen
Kundenkarten
Einkaufskarten
Produkt-Promotion

Außendienstwettbewerbe
Incentives
Prämien
Prospekte
Schulungsunterlagen
Wettbewerbe
Verkaufshandbücher
Warenproben
Bekleidung
Produkt-Verkostung